Représentant au développement des affaires (international)

DESCRIPTION SOMMAIRE DU POSTE

ChrysaLabs recherche un représentant(e) d’expérience pour supporter son département de ventes et développement des affaires. La personne recherchée sera responsable d’identifier des nouvelles opportunités d’affaires et de développer de nouveaux partenariats commerciaux à l’international en lien avec le secteur agtech et du marché volontaire du carbone. Travaillant en étroite collaboration avec le département des ventes et marketing, cette personne jouera un rôle clé dans la croissance commerciale de ChrysaLabs dans son expansion internationale.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

1. Prospection et qualification d’opportunités d’affaires et de nouveaux clients :a. Développement des stratégies afin de connecter avec des entreprises multinationales à travers le monde avec un focus initial sur l’Industrie des produits alimentaires et des boissons détenant des objectifs de réduction des émissions de gaz à effet de serre scope 3.

   b. Identifie et évalue activement de nouvelles opportunités commerciales et clients potentiels. Développe des critères de qualification précis pour assurer la pertinence du pipeline.

2. Élaboration d’un pipeline de clients : Gère de manière proactive le pipeline des clients, en veillant à son efficacité tout au long du processus de vente. Applique une approche stratégique pour la gestion des prospects, depuis la première interaction jusqu’à la conversion.
3. Développement de stratégies efficaces en collaboration avec l’équipe marketing : Collabore étroitement avec l’équipe marketing pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies ciblées. Cela peut inclure des campagnes marketing spécifiques, des partenariats stratégiques, et d’autres initiatives visant à atteindre la clientèle cible.
4. Gestion du pipeline à l’aide de Salesforce (CRM) : Utilise de manière proactive Salesforce pour suivre et analyser le pipeline des clients. Créer des rapports détaillés, assurer le suivi des interactions clients et optimiser l’utilisation du CRM pour une gestion efficace des ventes.
5. Représentation de l’entreprise chez les clients et dans les événements : Incarne l’image de l’entreprise lors des rencontres avec les clients et lors d’événements. Communique de manière persuasive et établit des relations solides pour favoriser la croissance des affaires et la création de partenariats.
6. Assurer un bon suivi avec les partenaires actuels et futurs : Maintient une communication proactive et régulière avec les partenaires existants. Anticipe les besoins futurs et collabore avec eux pour garantir une relation fructueuse à long terme.
7. Coordination avec le département des ventes et marketing pour l’atteinte des objectifs commerciaux : Participe activement à des réunions de coordination avec les équipes de ventes et marketing. Fournit des rapports d’avancement détaillés pour assurer une synergie efficace et atteindre les objectifs commerciaux.
8. Mesure des résultats : Établit des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer et mesurer le succès des initiatives de développement des affaires. Ajuste les stratégies en fonction des résultats obtenus, contribuant ainsi à l’amélioration continue.
9. Développement de matériel de vente : Collabore avec l’équipe marketing pour développer des supports de vente percutants, tels que des présentations, des documents promotionnels, et des argumentaires de vente, adaptés aux spécificités du marché ciblé.
10. Négociation contractuelle : Participe activement aux phases de négociation contractuelle avec les nouveaux partenaires, en veillant à la satisfaction des deux parties et au respect des objectifs commerciaux.

EXIGENCES PROFESSIONNELLES

– Diplôme universitaire en administration des affaires, en gestion, agronomie ou tout autre programme connexe

– 3 à 5 années d’expérience

– Bilinguisme Français / Anglais / Espagnol (un atout)

– Disponible pour voyages d’affaires ponctuels

SAVOIR ET COMPÉTENCES

– 5 à 10 ans d’expérience en agriculture

– Expérience avec un CRM

– Expérience en développement des affaires dans le milieu des technologies (un atout)

– Expérience en développement des affaires à l’international plus particulièrement avec des clients d’envergure multinationale

– Autonomie, proactivité, positivisme et créativité sont des qualités recherchées

– Connaissance de l’agronomie / intérêt pour l’environnement

– Connaissance du marché volontaire du carbone

– Connaissance du secteur de l’alimentation et des boissons

WE PLAY AS A TEAM, WE WIN AS A TEAM

– Un esprit de startup qui met en avant le développement durable en contribuant à réduire l’impact de l’agriculture sur l’environnement

– Un environnement de travail stimulant et dynamique. Pour vrai.

– Installations modernes, avec des outils POUR t’aider à faire ton travail facilement

– Bureaux ajustables, des plantes partout, la plus belle luminosité au nord du Mont Royal.-

– Cuisine com-plè-te-ment garnie.

– Une excellente culture d’entreprise qui a compris que sans les humains, il n’y aurait pas d’entreprise.

– Un management horizontal et réellement accessible : notre CEO est dans le team de hockey du bureau et la moitié de l’équipe fait du bloc avec notre CTO (Il est pas pire!)

– Assurances collectives et régime de pension avec participation de l’employeur

– Mentalité d’évolution de carrière ancrée dans notre ADN. On veut que tu grandisses.

– Politiques de télétravail, d’horaire flexible et de réalité travail-famille des plus conciliantes

– Allocation annuelle pour ton bien-être. 

– Nerf gun à disposition pour combats de boulettes en mousse!

– 5 à 7 fréquents, Lunch & Learn, etc.

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